Sales

Head of Partner Sales Network

Про Вчасно.
Вчасно — це екосистема цифрових сервісів (ЕДО, ЕДІ, Каса, КЕП та ТТН), які об’єднані місією надати компаніям легкий і безпечний спосіб фіксування домовленостей від підписання договорів з контрагентами до оформлення проданого товару.
Ми спрощуємо взаємодію між і всередині компаній. Робимо складне простим. Перетворюємо Україну на передову цифрову державу. 
Наша мета - залучити до користування сервісами електронного документообороту 100% компаній в Україні.Вже зараз нам довіряють понад 1 000 000 з них.
Сервіси:Вчасно.ЕДО - сервіс для безпечної роботи з документами. Створення, погодження, підписання, обмін та зберігання документів онлайн.Вчасно.Каса - програмний реєстратор розрахункових операцій (РРО). Дозволяє швидко та зручно видавати фіскальні чеки в онлайн чи офлайн режимі.Вчасно.ЕДІ - автоматизація та оптимізація електронного документообігу в рітейл.Вчасно.КЕП - видача удосконалених електронних підписів із найвищим рівнем захисту, зберігається у хмарному сховищі, не має обмежень у підписанні електронної документації.Вчасно.ТТН - сервіс для обміну електронними товарно-транспортними накладними (еТТН), спрощення обліку товарів та прискорення розрахунків перевезення вантажів.
Ми шукаємо амбіційного та досвідченого Керівника партнерської мережі продажів, який зможе побудувати та розвинути ефективну партнерську мережу для розширення ринку збуту наших продуктів. Ви будете відповідати за залучення нових партнерів, навчання та підтримку існуючих, а також за досягнення планових показників продажів через партнерський канал. Вас очікує на цій посаді:Розробка та реалізація стратегії розвитку партнерської мережі.Пошук, залучення та відбір потенційних партнерів.Проведення переговорів та укладання партнерських угод.Навчання та підтримка партнерів у продажах та використанні продуктів Вчасно.Моніторинг та аналіз ефективності роботи партнерів.Розробка та впровадження мотиваційних програм для партнерів.Підготовка звітів та аналітика щодо результатів роботи партнерської мережі.Взаємодія з іншими відділами компанії для забезпечення ефективної роботи партнерського каналу.
Ми шукаємо людину, яка:Має 3+ роки досвіду в продажах, розвитку партнерських каналів, розвитку бізнесу або управлінні альянсами в індустрії технологій.5+ років досвіду роботи з технологічними платформами та рішеннями з прийнятним рівнем технічної майстерності.Має досвід роботи в індустрії програмного забезпечення (SaaS) та глибоке розуміння моделей виходу на ринок SaaS.Володіє навичками спілкування та презентації з високим ступенем комфорту.Здатна проактивно визначати сфери стратегії розвитку партнера, які потребують посилення (тобто моделі, процеси та інструменти).Здатна визначати необхідні ресурси та збирати вимоги, розвивати почуття спільної мети та спільних цілей/бачення, а також досягати результатів в умовах поточної або обмеженої за часом роботи.Процвітає в динамічному робочому середовищі, може працювати автономно та швидко адаптуватися до мінливих потреб бізнесу Може сприйняти неоднозначну проблему, осмислити її та запропонувати шлях уперед.
Чим ми як компанія відрізняємося, чому треба йти до нас?Розміри ринку для нашого бізнесу вражають! Більше 2 мільярдів документів щорічно створюються на папері в Україні і лише 5% від них зараз опрацьовуються в електронному вигляді. Майже 100 мільярдів чеків на рік формуються мільйоном підприємців в Україні і більшість з них потребують дуже простих продуктів для заміни “динозаврів” - залізних кас на програмні. Попереду нас чекають неймовірні зміни на ринку логістики - архаїчна ТТН перетвориться на електронну та сотні тисяч водіїв та робітників складу отримають електронні підписи та будуть підписувати документи “one click” у смартфоні. 
В нашій компанії немає зайвої бюрократії та процесів заради процесів.Взаємодія будується на довірі, повазі, професіоналізмі та здоровому глузді.Вітаються будь-які інновації, ідеї та поліпшення зі сторони всіх співробітників.Є дуже активний та розвинений волонтерський рух як на рівні компанії, так і серед окремих команд чи співробітників.
Якщо такі цінності близькі тобі, то запрошуємо розвиватись та підсилювати одне одного разом.
Етапи відбору:● відбір по резюме;● інтерв'ю з рекрутером та HRBP;● інтерв'ю з Комерційним директором● знайомство з CEO;
Ми пропонуємо:● офіційне працевлаштування у штат компанії;● 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних;● формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська);● послуги корпоративного психолога;● медичне страхування після адаптаційного періоду (6 місяців).