Продажі

Partner Sales Manager

Вчасно — цифрові сервіси для бізнесу. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку. 
Зараз ми шукаємо Partner Sales Manager у продукт Вчасно.ЕДО — найпопулярніший SAAS для обміну документами онлайн в Україні, де зареєструвалося вже більше 1 млн. компаній (Нова Пошта, Укрпошта, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Glovo, Monobank).
Твоя роль — розвивати партнерський напрям як один із ключових драйверів зростання компанії. Ти залучатимеш партнерів, які поділяють наші цінності: цілісність, клієнтоцентричність, гнучкість та адаптивність, командність і прагнення до саморозвитку. Через побудову ефективної партнерської екосистеми ти сприятимеш масштабуванню сервісу Вчасно та створенню ще більшої цінності для клієнтів, роблячи складне простим.
Важливо для даної ролі:Hard skills: - Досвід продажу великому бізнесу (enterprise-рівня), ведення складних проектів- Досвід роботи з IT-продуктами, розуміння SaaS-рішень та систем монетизації по підписці (продаж SaaS буде перевагою)- Досвід комунікації з представниками C-level (CEO, CFO, CIO, CMO та ін)- Ведення повного циклу продажів: розвиток клієнтів, upsale, cross-sale, ведення складних переговорів, проведення зустрічей, супровід- Вміння проводити презентації та демонстрації рішень
Soft skills:  -Впевнена комунікація з представниками C-level- Вміння ефективно вести переговори з орієнтацією на досягнення компромісу та взаємовигідних результатів- Проактивність і відповідальність у виконанні поставлених завдань і досягненні цілей- Орієнтація на клієнта та партнерів, розуміння їхніх потреб і вміння донести цінність рішення- Проактивне виявлення можливостей розвитку партнерів із подальшим формуванням конкретних кроків для їх досягнення- Вміння працювати самостійно, а також у команді, підтримуючи конструктивну співпрацю
Буде перевагою:- Досвід в ІТ або глибоке розуміння специфіки ІТ-галузі
Задачі:- Пошук, залучення та відбір нових потенційних партнерів, які відповідають стратегічним цілям- Проведення переговорів та укладання партнерських угод- Навчання та підтримка партнерів у продажах, використанні продуктів Вчасно та розумінні їхньої цінності для клієнтів- Організація та проведення сумісних активностей з залученням фахівців з інших команд (івент, маркетинг, PR)- Підготовка звітів та аналітика щодо результатів роботи партнерської мережі- Підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів
Ми пропонуємо:- Офіційне працевлаштування у штат компанії- 24 календарних дні відпустки на рік (оплачуваної згідно з КЗпП України), необмежена кількість лікарняних- Мікс формат роботи: віддалено + офіс (метро Бориспільська)- Послуги корпоративного психолога- Медичне страхування після адаптаційного періоду
Етапи відбору:- Відбір резюме- Знайомство з рекрутером (обговоримо ваш досвід, деталі вакансії, отримаєте відповіді на запитання)- Співбесіда з тім лідом- Тестове завдання- Фінальне інтерв'ю з комерційним директором