Sales

Account Executive

Vchasno Group — група українських продуктових IT- компаній, що створюють цифрові рішення для бізнесу та держави.
Vchasno Group фокусується на розвитку інноваційних продуктів для компаній та підприємців. Серед наших проєктів — майданчик для державних і комерційних закупівель та аукціонів Zakupivli.Pro та сервіс цифрових рішень для бізнесу «Вчасно» та сервіс медичної допомоги на дому “Медікс Опіка”.
Ми спрощуємо взаємодію між і всередині організацій. Робимо складне простим. Перетворюємо Україну на передову цифрову державу. Ми продовжуємо будувати та розвивати Large-напрямок (великий бізнес). Ваш сегмент — найбільші компанії України, топи своїх галузей. Ролі, з якими ви будуєте стратегічне партнерство, — CEO, CFO, CIO, HRD. Ваша метрика — expansion: план Up-sale / Cross-sale по портфелю, який може складатись від 40 до 60 компаній.Це роль повного циклу: від гіпотези про операційну аномалію (наприклад: договори компанія підписує в ЕДО, а тисячі актів на місяць досі друкує — і ще не порахувала, скільки це коштує та які наслідки має для бізнесу) — до погодженого роад-мапу проєктів на декілька років. Працюємо за методологією стратегічних продажів Miller Heiman.
Основні задачі:● Аналіз бази клієнтів за показниками використання сервісів, пошук операційних аномалій, формування та перевірка гіпотез;● Розрахунок та захист «вартості бездіяльності» клієнта мовою цифр та фінансових втрат бізнесу перед контактом;● Побудова карти зв‘язків та вибудовування довготривалих та партнерських взаємозв‘язків з клієнтом;● Формування персоналізованих ціннісних пропозицій для C-level;● Проведення глибоких Discovery-зустрічей, кваліфікація угод та їх закриття;● Виконання KPI та плану Up-sale/Cross-sale.
Що важливо для цієї ролі:● Від 3-х років досвіду в складних B2B продажах (IT-продукти / Large-Enterprise сегмент). Розуміння SaaS продуктів і їх продажу — буде перевагою;● Досвід комунікації та проведення переговорів з посадами рівня C-level (CEO, CFO, HRD, CIO);● Аналітичне мислення: вміння читати цифрові сліди бізнесу та бачити операційні болі;● Вміння продавати не фічі, а ліквідацію бізнес-збитків;● Досвід проактивного аутрічу всередині діючих клієнтів: вміння виходити на нових стейкхолдерів та відкривати нові напрямки в компаніях, які вже працюють з продуктом (LinkedIn, email, зустрічі, дзвінки);● Вміння проводити глибокі Discovery-зустрічі для крос-функціональних команд (топи + хеди відділів).
Фінансові умови:● Розуміємо цикл по Large-угоді — і ми не перекладаємо цей цикл на ваш гаманець. Перші 6 місяців дохід гарантований: щомісяця — півтори ставки, ще половина ставки щомісяця накопичується і виплачується разовим бонусом після успішної адаптації, а вже з 4-го місяця додається % від нових угод.● Після адаптації працює модель «ставка + % від продажів» — без стелі по бонусу. Для орієнтиру: сукупний місячний дохід менеджера Large-команди може складати від 40 000 грн (на період адаптації півтори ставки, або 60 000 грн) до 120 000 грн, залежно від виконання плану.● Додатковий важіль доходу — система грейдів: зростаєте в грейді — зростає ставка і, відповідно, весь дохід. Тобто на дохід ви впливаєте двома шляхами: закритими угодами щомісяця та власним професійним рівнем у довгу.
Як вимірюємо результат:● Оцінка ефективності — і проходження адаптації — будується на чотирьох метриках. Жодних суб‘єктивних оцінок, тільки цифри:● Сума Up-sale у грошах — головний результат;● Активовані Target Accounts — скільки цільових клієнтів портфеля ви запустили в роботу;● Нові SQO — кваліфіковані угоди, які ви додали в пайплайн;● Зустрічі з C-level / LDM — вихід на людей, які реально ухвалюють рішення.
Перша метрика — це результат. Три інші — випереджальні: вони показують, що пайплайн живий і результат буде повторюваним, а не разовим.
І важливе: з цими показниками ви не залишаєтесь сам на сам. Тімлід у нас — не адміністратор звітів, а постійний ментор: разом розбираєте угоди, готуєтесь до ключових зустрічей і працюєте над тим, щоб ви вийшли на показники — особливо в період адаптації.
Хто працює на вашу угоду разом з вами:● Фокус Account Executive лишається на продажу, решту закривають внутрішні команди:● CSM — за умови продажу складного рішення, забирають впровадження проєктів: ви підписали контракт, колеги забирають запуск на себе. Клієнт отримує результат та якісне впровадження, а ви — задоволеного клієнта для наступних проєктів;● CMT — підхоплюють вже розвинуті компанії, тримають пролонгації та поточний супровід поки ви полюєте на наступний expansion;● Технічна підтримка — перехоплює всі вхідні запити клієнтів: жодного «менеджере, у нас не працює кнопка» у моменті погодження наступного проєкту;
Що чекає на тебе у Vchasno Group:● Будуємо цифрову Україну разом: ти працюватимеш над продуктами та сервісами, якими можна пишатися. Твоя робота щодня допомагатиме спрощувати життя понад 1,5 млн українських компаній та мільйонам звичайних людей.● Турбота: 24 дні відпустки, 6 Self-Care Days, необмежені лікарняні, медичне страхування після випробувального терміну, спортзал та послуги платформи психологічної підтримки Pleso. Також маємо додаткову підтримку з релокацією, житлом та страхуванням від воєнних ризиків.● Зручність і безпека: гнучкий формат: працюй віддалено або в нашому енергонезалежному офісі в Києві. В офісі є все необхідне для комфортної та безпечної роботи: генератори, стабільний інтернет та укриття.● Можливості росту та розвитку: у нас можна рости як фахівець або керівник, вчитися новому й навіть змінювати напрям роботи всередині компанії.● Сильна та дружня команда: робота серед людей, у яких є чому навчитися, спільні зустрічі, обмін досвідом та щира взаємопідтримка.● Допомога армії та країні: окрім розвитку екосистеми цифрових сервісів для українського бізнесу та держави, для Vchasno Group важливим напрямом залишається благодійна складова. Компанія системно підтримує гуманітарні ініціативи, спрямовані на захист і збереження життя військових, а також гуманітарні ініціативи з відбудови житла, підтримки пділітків і студентів, видавництва бізнес-літератури українською мовою.
Ми розглянемо ваше резюме та зв’яжемося з вами протягом трьох робочих днів у разі позитивного рішення.
Розвиваймо український IT-продукт разом! 
Повідомлення про обробку персональних даних:Відгукуючись на вакансію, ви підтверджуєте, що ознайомлені та згодні з умовами обробки ваших персональних даних ТОВ “Вчасно Сервіс” відповідно до вимог Закону України «Про захист персональних даних» та Загального регламенту про захист даних (GDPR). Ви маєте право в будь-який момент відкликати свою згоду, направивши письмовий запит.