Sales

Senior Sales Specialist

Шукаємо Senior Sales Specialist (Київ, гібридний формат) в Zakupivli.pro — найбільший майданчик державних та комерційних торгів, офіційний учасник системи електронних державних закупівель Prozorro.
Через нас Національна поліція купує корм для сторожових собак, а ОККО продає державі бензин. У нас є веб-сервіс, мобільний додаток та навчальна платформа для замовників та постачальників.
Що важливо для даної ролі:● досвід в В2В продажах;● досвід переговорів з першими особами компаній (C-level) та власниками;● вміння працювати з цифрами та фактами, готувати статистичні звіти для клієнтів, обґрунтовувати рішення на основі даних;● стратегічне мислення: здатність будувати довгострокові Win-Win партнерства, а не просто закривати разові угоди;● висока адаптивність та мобільність: готовність до частих змін у законодавстві, тестування нових підходів та відряджень для зустрічей з партнерами;● галузева експертиза: Готовність вивчити нішу постачальника (наприклад, паливо, медицина, будівництво). Розуміти сезонність їхніх продажів та специфіку їхнього товару;● емпатія та антикризовий менеджмент: вміння зберігати холодний розум у стресових ситуаціях (наприклад, технічні збої під час подання тендеру) та щиро допомагати клієнту;● грамотність: вільна українська мова (письмова та розмовна). Англійська (Intermediate) буде вагомою перевагою для роботи з міжнародними постачальниками.
Буде перевагою:● розуміння функціоналу майданчика буде плюсом.
Задачі:● участь в офлайн-зустрічах, профільних конференціях та форумах для формування спільноти лояльних постачальників та активне залучення потенційних. До 50 % робочого часу виділяємо на офлайн активності;● глибоке занурення в бізнес-процеси клієнта. Аналіз їхньої "воронки" в Prozorro: чому програють, де втрачають маржу, в яких категоріях (зокрема Prozorro Market) мають потенціал;● гнучкість та адаптивність в пошуку рішень;● допомога у підборі тендерів, підготовці складних пропозицій та консультування щодо оскарження рішень.
Етапи відбору:● відбір по резюме;● інтерв’ю з рекрутером;● інтервʼю з Business development manager;● фінальна зустріч.
Ми пропонуємо:● гібридний формат роботи;● офіційне оформлення та умови роботи згідно КЗпП; ● 24 дні оплачуваної відпустки та необмежена кількість лікарняних;● медичне страхування після адаптаційного періоду;● послуги платформи психологічної підтримки Pleso.
Ваше резюме буде уважно розглянуто, і ми зв’яжемося з вами у разі позитивного рішення протягом трьох робочих днів.