Продажі 

Senior Sales Specialist

Роль “Hunter масштабування”
Про проєктЦифровізація обміну товарно-транспортними накладними (ТТН) та спрощення обліку товарів. «Вчасно.ТТН» — це акредитований провайдер та надійний помічник для тисяч перевізників і постачальників.
«Вчасно.ТТН» — це продукт, який тільки починає активно заходити на величезний ринок перевезень в Україні, обсяг якого становить орієнтовно 110 млн доларів на рік. Протягом року планується ухвалення закону про обов'язкове впровадження еТТН для всіх. Відповідно, кількість клієнтів зростатиме експоненційно, що є цікавим викликом для масштабування продукту та розбудови комерційного відділу. Це передбачає формування цілого підрозділу, який відповідатиме за продажі та роботу з клієнтами. Роль sales-ліда є важливою перспективою розвитку, не кажучи вже про керівні позиції в клієнтському сервісі та розподілі продажів за розмірами компаній. Це відповідальна робота з великими можливостями та численними напрямками для професійного зростання.
Про командуЯкщо запитати, що таке робота в команді продажів «Вчасно»?
● Прозорість. Кожен співробітник відкрито ділиться інформацією та готовий допомогти.● Довіра. Вам довіряють. Ми віримо, що кожен у команді — чудова людина і виконує свою роботу якнайкраще. Кожен має право висловлювати свою точку зору та буде почутий.● Цікава робота. Ви будете робити найдивовижніші речі, допомагати клієнтам і чути, як вони кажуть «Wow!». Навчайтеся та швидко зростайте разом з нами.
Наша атмосфера: https://www.youtube.com/watch?v=grL_kmuq5i8 
Завдання● Масштабувати успішні кейси продажів еТТН клієнтам з різних секторів бізнесу.● Discovery Manager здійснює перші продажі клієнтам з логістичного сектору, описує процес, розбирає кейс, будує воронку продажів і передає її Hunter'у для подальшого залучення нових клієнтів. Такий процес застосовується і з іншими секторами (виробники, аграрії, фармацевтика, алкогольні перевезення, постачальники/мережі тощо).
Вас очікує на цій посаді● Спілкування з клієнтами середнього та великого бізнесу, які вже мають тариф «Вчасно», але ще не використовують усі можливості.● Виконання та перевиконання плану розвитку.● Побудова відносин та постійна підтримка зв’язку.● Співпраця з відділами маркетингу та розробки продукту для розвитку нашої стратегії продажів.● Підготовка та впровадження нових ідей.
Важливо для цієї ролі● Розуміння, як працюють SaaS-рішення.● Вміння пропонувати продукт для бізнесу з існуючими процесами, досліджувати і знаходити потенційного клієнта, виявляти його потреби та пропонувати рішення, яке надає продукт.● 2+ роки досвіду в B2B-продажах технологічних продуктів.● Вміння прогнозувати та керувати воронкою продажів.● Фокусування на цілях.● Досвід повного циклу продажів (пошук потенційного клієнта, вихід на відповідальну особу, укладання контракту, супровід).● Підтвердження попереднього досвіду ефективної роботи (рекомендації від попередніх керівників, місце в ТОП-5 продавців у попередніх командах/компаніях, рекомендації клієнтів).● Фундаментальність, відповідальність.● Вміння виходити на людину, яка приймає рішення про співпрацю.● Вміння вести діалог як з проєктними менеджерами на стороні клієнта, так і з CEO чи іншими керівними особами, що приймають рішення.
Зазвичай досягти успіху на цій посаді допомагає● Навички побудови довгострокових відносин з клієнтами.● Досвід проєктної роботи.● Вміння керувати своїм часом та часом колег, з налаштованістю на успіх та результат.● Досвід роботи у сфері з високим рівнем невизначеності, де ринок швидко змінюється.● Бажання допомагати та бути справді корисним.● Старанність та наснага.
Етапи відбору● Відбір по резюме.● Знайомство з рекрутером.● Знайомство з керівником (ми познайомимося з вами та вашим досвідом, поділимося деталями вакансії, відповімо на ваші запитання).● Тестове завдання.● Фінальне інтерв'ю з комерційним директором.
Ми пропонуємо● Сучасний український продукт, корисний для бізнесу.● Чесність та прозорість у всіх комунікаціях.● Офіційне працевлаштування в штат компанії.● 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік, необмежена кількість лікарняних.● Гібридний формат роботи: віддалено + офіс.● Послуги платформи психологічної підтримки Pleso.● Медичне страхування після адаптаційного періоду (3 місяці).